19/12/2011
Banco Mercedes aumenta ofertas para carros
O mercado de financiamento de veículos cresce em ritmo moderado em 2011. De acordo com dados do Banco central, o volume de empréstimos concedidos em outubro para pessoa física soma R$ 8,238 bilhões, recuo de 9,4% na comparação com o mês anterior e queda de 26% no ano. Já em pessoa jurídica, a modalidade aquisição de bens, que inclui compra de veículos, apresentou queda de 3,1% no mês e de 7,8% no ano, para R$ 3,704 bilhões.
Na contramão desse cenário, os bancos de montadoras apresentam forte expansão, como o Mercedes-Benz, que encerrou o mês de novembro com alta de 37%, para R$ 9,3 bilhões, na comparação com o mesmo período do ano passado, quando fechou com R$ 6,8 bilhões.
Para o diretor-comercial do banco Mercedes-Benz, Angel Martínez, o diferencial está no conjunto do trabalho direto com a montadora e atendimento diferenciado. "Fornecemos uma commodity e o conhecimento com foco no produto faz a diferença. É necessário ter algo a mais para cativar o cliente, e nesse ponto trabalhamos junto com a montadora em todo o processo, desde o financiamento até a entrega do produto. Isto proporciona um valor agregado que os outros não têm por não serem banco de montadora".
Do total da carteira, BNDES Finame representa 69,3%, o Crédito Direto ao Consumidor (CDC) possui 12,3%, Leasing 3,9%, Floorplan 2,7%, compra de recebíveis 11,3% e o CDC Serviços, Capital de Giro e Empréstimo Pessoal, 0,5%. Segundo Martínez, o volume de novos negócios tem significativa representação no total. "Com base no crescimento nos últimos anos e projeção até 2015, investimentos em novos processos e pessoas. Em janeiro haverá a contratação de 75 pessoas adicionais apenas para a área comercial. Atualmente está com 83 funcionários, então o banco praticamente dobra a área comercial apostando no crescimento das operações".
De janeiro a novembro de 2011 o valor em novos negócios conquistado pela instituição foi de R$ 3,66 bilhões, crescimento de 20% em relação aos mesmos meses de 2010, que ficou em R$ 3,04 bilhões. Foram 19.644 veículos Mercedes-Benz zero-quilômetro financiados no acumulado do ano, elevação de 15% comparada ao mesmo período de 2010 com 17.072 unidades.
Fonte: DCI - Finanças – 19/12/2011 – Pág. B1
Fonte: FenabraveNacional
Imprimir
